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紙包裝企(qǐ)業如何保證自己(jǐ)在未來的競争力和赢利點？
自2016年年底包裝用紙掀起(qǐ)漲價潮到現在，其價格波(bō)動越來越頻繁，逐漸有不少企業扛不住而退出市(shì)場，使得整個(gè)紙包裝行業的發展趨勢也越來越明(míng)顯。很多業内企業意識到(dào)，單純依(yī)靠銷售紙闆，其生存壓力會越來越大，延伸到紙箱加(jiā)工環節，才能進一步提升其市場競争力，如我們耳熟能詳的榮(róng)成紙業(yè)、濟豐包裝、秉信(xìn)紙業……，正如上(shàng)海鼎龍(lóng)機械(xiè)有限公司(sī)執行董事周春東(以(yǐ)下簡稱“鼎龍機械”)所指出(chū)的那樣：随着目前這(zhè)種行業形勢的繼續，未來(lái)的紙包裝行業市場基本上會由三(sān)種體系的企業類型構成。
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首先是具(jù)有強大規模效應的集團戰略化大型企業，如目前國(guó)内的合興包裝（002228）、美盈森（002303）、濟(jì)豐集團、裕同、勝達集團等這類企業在做好現有子公(gōng)司的同時，還在不斷(duàn)擴大企業規模，有目的地選擇新建生産基地或目标企業進行進一步拓展和合(hé)作等；其次是大型的(de)造紙企業，逐漸向中下遊延(yán)伸，如玖龍紙業、榮成紙(zhǐ)業、山鷹紙業（600567）、世紀陽光、景興紙業（002067）等除了自身擁有(yǒu)強(qiáng)大的造(zào)紙基業之外，還擁有一定數量(liàng)的紙箱企業，并仍在向(xiàng)下延伸擴張；再是裝備(bèi)實力雄厚，人員(yuán)穩定，客戶關系網強的優質單廠，這類企(qǐ)業在各省市内也是(shì)不勝枚舉，基本(běn)上多個區域都有代表性(xìng)的地域性龍頭企業。
紙包裝企業如何保證自己在未來的競争力和赢利點？
“每個企業都有自己的發展(zhǎn)優勢和發展模式，在總趨勢的引領下，我們紙包裝企業(yè)應該如何保證自己在(zài)未來的競争力和赢(yíng)利(lì)點？”周春東經常和紙(zhǐ)箱企業客戶(hù)們探讨這樣的問題。他認為，當前有(yǒu)不少紙箱(xiāng)企業在一味地尋找(zhǎo)大客(kè)戶、大訂單，從某(mǒu)種意義上(shàng)來說，這種做法無可厚非，但必須注意大客戶與中(zhōng)小客戶之間的比例。“重視大客(kè)戶的同時，應該進一步提升中小客(kè)戶的比例，固然大客戶比(bǐ)重較高可減少企業的生(shēng)産壓力，保證開工率等，但占比60%及以(yǐ)上的優質中短單才是企業真正的利潤來源，能夠體現紙箱企業的競争能力和議價能力，保證其在遇到如紙價瘋漲等情況下能一如既往地穩(wěn)健發展。”
面對多客戶訂單結構，很多紙箱企業會考慮減員增效，減少企(qǐ)業的綜合成本等，但更重(zhòng)要的(de)還是要提升企(qǐ)業多訂單(dān)結構下的承受能力和接單能力，這才是企業(yè)真正健康發展的保證。周(zhōu)春東分析說，如今的土地、稅收、環保、人員工資等趨勢短期(qī)内不會改變，這意味着越來越多不規範的三級廠，甚(shèn)至(zhì)是二級廠會(huì)被自然淘汰，對(duì)于這部分被淘汰的企業和遺留下來的衆多中短訂單(dān)，被淘汰企業徹底退出市場(chǎng)，訂單流向其他紙箱企業，要麼被淘汰企業轉型成為銷售環節，他把訂單轉交給有生産能力的紙箱企業。
“面對這種局面，我們又要問下紙(zhǐ)包裝(zhuāng)企業，你有沒有充(chōng)分的實(shí)力承載200-300家中小客戶群體？”周春東指出，對(duì)于這樣非常現實的需求，選擇(zé)什麼樣的生産方式非常重要，毋庸置疑的是，聯線生産是(shì)最适合的。“聯線生(shēng)産模(mó)式(shì)的優勢(shì)與目的是節約場地(dì)成本的投入(如土地和租金等)和減少生産環節的投(tóu)入(rù)(如設備和人員等)，以機械代替人工、以(yǐ)智能代替技(jì)能、以整線代替單機，真正實現“減(jiǎn)員增效”，最終解決企業家們當下(xià)的困惑，為(wéi)企業在微利時代創造更多的價值及生存空間。”
紙包裝(zhuāng)企業如何選擇最适合自己的聯動線？
最近幾(jǐ)年時間，紙箱印(yìn)刷聯動線如雨後(hòu)春筍般(bān)出現，但凡有能力生(shēng)産印刷機的機械廠(chǎng)，基本(běn)上都号稱推出了印刷聯動線，但站在紙箱企業的角度，站在設備投(tóu)資者的角度，周春東直言不諱的提醒道，一(yī)旦選擇投資聯動線，必須(xū)認(rèn)真而綜合的衡量利弊。“企業(yè)需要認真地問下自己，我之所以配置聯動線，是希望将(jiāng)其作為紙箱生産的核心主體機型，還是因為生産(chǎn)來不及，作為一種産能的補充？”他指出，對于任(rèn)何一家紙箱企業(yè)來說(shuō)，選擇購買聯動線，必須要對其(qí)生産模式、産品結(jié)構、未來發展等有(yǒu)清晰的認識和規(guī)劃。
與(yǔ)此同(tóng)時，雖然很多企(qǐ)業也逐漸意識到(dào)，聯動線成為行業發展的必然趨勢，但對其認識還是存在不少誤區：1，有些紙箱企業更傾向于釘箱，排斥粘箱，但實際上随着紙箱加工工藝的改變與提升，越來(lái)越多的紙箱企業已經接受粘箱，粘箱的趨勢(shì)也越來越(yuè)明顯；2，有些紙(zhǐ)箱(xiāng)企業認為，聯動線(xiàn)就是“印刷機+糊箱(xiāng)機”，但事實上，聯動線和瓦線一樣，是(shì)一台非常系統性的設備(bèi)，從送紙到最終的堆碼打包，每個環節都環環相扣，從而形成最(zuì)終的優質紙箱；3，有些紙箱企業認為，購買聯動線是(shì)為(wéi)了大批量生(shēng)産，這個說法(fǎ)固然不錯，但非常局限。選擇聯動線更多(duō)考慮的是高速生産(chǎn)過程中穩定的高産(chǎn)出效率，多訂單結構下的設備架動力(lì)提升，能(néng)夠充分完成多訂單結構(gòu)的總量，聯動線不僅能夠高速批(pī)量完成大單生産，也能在保證機器架(jià)動力(lì)和換單時間的(de)同時實現(xiàn)高速穩定地生産中小訂(dìng)單。
鼎龍機械的未來在哪？
“從紙箱行業發展趨勢來說，聯動線是(shì)必(bì)然的，在這個必然(rán)趨勢下，誰能在這輪浪(làng)潮中創造更(gèng)多(duō)的機會，實現更(gèng)高的成就，各憑本事。”周春東擲(zhì)地有聲。每一家在這個聯動線這個圈子(zǐ)内的(de)企(qǐ)業都有自己(jǐ)的(de)生存之道和客戶(hù)群體，作為鼎龍機械來說，其長(zhǎng)期以來所(suǒ)形成的競争力與影(yǐng)響力(lì)，以及行業為什麼在談到聯動線，就自然而然地将其和鼎龍機械聯系在一起，周春東認為這種(zhǒng)口碑的形成，主(zhǔ)要源于三點。
一是鼎龍機械自身實力和多年來的技術積累，一台設備不(bú)是靠一套圖紙就能解(jiě)決，涉及到了很多工(gōng)藝、材料和(hé)細節問題，小到一個彈簧，開槽孔等，而(ér)鼎龍機械在這些方面(miàn)的不斷沉澱是其基礎所(suǒ)在；第(dì)二，鼎龍機械的定位十分清晰，雖(suī)然在聯動線的技(jì)術方面沉(chén)澱已有十多年，但鼎龍機械依然認為企業還(hái)很年輕，還需要瞄準歐美及(jí)日本地區等第一層次(cì)、最高端的、最适合中國國(guó)情的機械(xiè)設備制造商，做好技術的借鑒(jiàn)與學習、吸收與消化；第(dì)三，鼎龍機械的合(hé)作夥伴們最真實的反饋。與優質客戶群(qún)的合作，往往加速了鼎龍機械設備的完善與提(tí)升，如榮成、秉信、濟豐、山鷹等(děng)客戶(hù)給了(le)鼎龍機械很多專業性的反饋意見，将這些合理化建議(yì)付諸于設備的改進與提升，公(gōng)司的聯(lián)動線也(yě)越(yuè)做(zuò)越好，越來越受到國(guó)内外客戶的(de)歡迎。
2017年(nián)，鼎龍機械的銷售業績再獲大(dà)豐收(shōu)，相較2016年有了極為明顯的增長，一方面是營業總額的(de)增長，另(lìng)一方面則是聯動線在銷售(shòu)總量中的比重越(yuè)來越高。在手的大量訂單，也使得鼎龍機械早在大年(nián)初六的員工大會(huì)上就宣布提前進入(rù)全面的大(dà)生産模式。“對我們鼎龍(lóng)機械來(lái)說，我們自己想得都很明白(bái)，生(shēng)存沒有(yǒu)任何問題，關(guān)鍵在于(yú)未來我們還有很長一段路要去走，還有很多事情值得去(qù)做，還有(yǒu)很多的發展機會去挖掘。我們曾扪心自問，鼎龍機械在未來是要選擇進入資本(běn)市場，還是選擇(zé)在紙箱(xiāng)機械這個産業上繼續鑽研下(xià)去？”周春(chūn)東坦誠(chéng)地說道，“我們認(rèn)為，未來的市場(chǎng)很難預判，我們更需要做好的(de)事情就是，做好我們的研發、創(chuàng)新、品質和(hé)服務(wù)等，抓好各個相關的(de)環節，繼續紮根于聯(lián)動線生産，穩定(dìng)而持續向前推進，，踏(tà)踏實實地走好屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎龍機械不(bú)停歇地往前走，我們就不會在這個浪潮(cháo)中掉隊(duì)，并始終保持我們在這個行(háng)業(yè)中領跑的角色(sè)。”周春東自信滿滿(mǎn)。“整(zhěng)個聯動線市場雖然有些混亂，水平有些參差(chà)不齊(qí)，但這不會妨礙(ài)我們繼續向前的步伐(fá)，我們還是會找好真正屬于我們的客戶(hù)群——集(jí)團企業、規模企業(yè)和優(yōu)質單廠等，為他們量身定制，提供最實用、自動化、智能化的聯動線生産(chǎn)解決方案，促進紙包裝企業在現代化生(shēng)産中的革命(mìng)性變化，減員(yuán)，節能，增效，增值一條龍服務，讓我們的客戶真(zhēn)正體驗到中國智能化聯動線(xiàn)的威力。”
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