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紙包裝企業如何保證自己在未來的競争力和赢利點[Dian]？
自2016年年底包裝用紙(Zhi)掀起漲價潮到現在，其價格波(Bo)動越[Yue]來越(Yue)頻繁，逐漸(Jian)有不少企業扛不住而退(Tui)出市[Shi]場，使得整個紙包裝行業的發[Fa]展趨勢也越來越明(Ming)顯。很多業内企業意識到，單純依[Yi]靠銷售紙闆，其生[Sheng]存壓(Ya)力會越(Yue)來越大，延伸[Shen]到紙箱加[Jia]工環節，才能進一步提升其市場競争力，如我們耳熟能詳的榮成[Cheng]紙業、濟豐包[Bao]裝、秉信紙業[Ye]……，正如上海鼎[Ding]龍[Long]機械有限公司執[Zhi]行(Hang)董事周春東(以[Yi]下簡稱“鼎(Ding)龍[Long]機械”)所指出(Chu)的那樣：随着目[Mu]前這種行業形勢的繼[Ji]續，未來(Lai)的紙包裝行業(Ye)市(Shi)場基本上會(Hui)由三種體系(Xi)的企業類型(Xing)構成。
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首先是具[Ju]有強大規[Gui]模效應的集團戰略(Lue)化大型企業，如[Ru]目前[Qian]國内的合興包裝（002228）、美盈森(Sen)（002303）、濟豐集團、裕同、勝達集團等這(Zhe)類企業在做好(Hao)現有(You)子公司的(De)同時，還在不斷[Duan]擴大企業規[Gui]模[Mo]，有目的地選擇[Ze]新建生(Sheng)産基地或目标企業進(Jin)行進一步拓展(Zhan)和(He)合作等；其次[Ci]是大型的造紙企業，逐漸向中下遊延伸[Shen]，如玖龍紙業、榮成紙[Zhi]業、山鷹紙[Zhi]業（600567）、世紀陽光、景興紙(Zhi)業（002067）等除了自身擁有(You)強大的造紙基業之外，還擁有一定數[Shu]量(Liang)的紙箱企[Qi]業，并仍在向下延伸擴張；再是裝備實力雄厚，人員(Yuan)穩定，客戶關系網強[Qiang]的(De)優質單廠，這類企(Qi)業在各省市内也(Ye)是(Shi)不勝枚舉，基本[Ben]上多個區域都有代表性的地域性龍頭企業。
紙包裝企業如何保(Bao)證自己在未[Wei]來的競争力和赢(Ying)利點？
“每個企業都有自己的發[Fa]展優[You]勢和發展模式，在總趨勢[Shi]的引領下，我[Wo]們紙包裝企(Qi)業應該如何(He)保證自己在[Zai]未來的競争(Zheng)力(Li)和赢利點？”周春東經常和(He)紙箱[Xiang]企業客戶們探[Tan]讨這樣的問題。他認為，當前有不少紙箱企業在一味[Wei]地尋找大客戶、大訂單[Dan]，從(Cong)某種意義上(Shang)來說，這種[Zhong]做法無可厚非，但必[Bi]須注意大客戶與中小客戶之[Zhi]間的比例[Li]。“重視(Shi)大客[Ke]戶的同時，應該進一步提升中小客[Ke]戶的[De]比例，固然大[Da]客戶比重較高可[Ke]減少企業的生(Sheng)産壓力，保(Bao)證開[Kai]工率等，但占比60%及以上[Shang]的優質[Zhi]中[Zhong]短單才(Cai)是企業真正的利潤來源，能夠(Gou)體現(Xian)紙箱企業的競(Jing)争能[Neng]力和議價能力[Li]，保證其在遇到如紙[Zhi]價(Jia)瘋漲等情況(Kuang)下能一如既往地穩健發展。”
面對多客戶(Hu)訂單結構，很多(Duo)紙箱企業會考慮減員增效，減少企業的[De]綜合成(Cheng)本等，但更重(Zhong)要的還是要提(Ti)升企業多訂單結構下的承受能力和接單能[Neng]力[Li]，這才是企業真正健康發[Fa]展的保證。周(Zhou)春東分析說，如今的土地、稅收、環保、人員[Yuan]工資等趨[Qu]勢短期内不會[Hui]改變，這意味着[Zhe]越來越多不規範的三級廠，甚至是二級(Ji)廠會被自然淘汰，對[Dui]于這部分被淘汰的[De]企(Qi)業和遺留下來的衆多中[Zhong]短訂單，被淘[Tao]汰企業徹底退出市場，訂[Ding]單流(Liu)向其他紙箱企業，要麼被淘汰[Tai]企(Qi)業轉型成為銷售環節，他[Ta]把(Ba)訂單轉交[Jiao]給有生産能[Neng]力的紙[Zhi]箱企業。
“面對這種局(Ju)面(Mian)，我們又要(Yao)問下紙包裝企業，你有沒[Mei]有充分[Fen]的實力承(Cheng)載200-300家[Jia]中小客戶(Hu)群體(Ti)？”周春東指出，對(Dui)于這樣非常現實的(De)需(Xu)求，選擇什麼樣的生産方(Fang)式非常重要(Yao)，毋庸置疑的[De]是，聯線生産[Chan]是最适合的。“聯線生(Sheng)産模式的優勢[Shi]與[Yu]目的是節約[Yue]場地(Di)成本的投[Tou]入(如土地(Di)和租金等)和[He]減少生産環節的投[Tou]入(如設備和人員等)，以機械代(Dai)替(Ti)人工、以智能代(Dai)替技能、以整線代替(Ti)單機，真正(Zheng)實現“減員增效”，最終解決企(Qi)業家們當下的困(Kun)惑，為企業在微利(Li)時代創造更多的價值及生(Sheng)存空間[Jian]。”
紙包裝企業如何選擇最[Zui]适合自(Zi)己的聯動線？
最近幾年時間，紙(Zhi)箱印刷聯動線如雨後春筍般[Ban]出現[Xian]，但凡有能力生産印刷機[Ji]的機械廠(Chang)，基本上都号稱推出了印刷聯動線，但站在紙箱企業[Ye]的角[Jiao]度，站在[Zai]設備投資(Zi)者的(De)角度，周春東直言不諱(Hui)的提醒道，一旦選擇投資聯動線，必須(Xu)認真(Zhen)而綜合(He)的衡量利弊(Bi)。“企業需要認真[Zhen]地問下自己，我之所(Suo)以[Yi]配置聯動線[Xian]，是希望将其作為紙箱生産的核心主體機型(Xing)，還是因為生産來不及，作為一種産能的補充？”他指出，對于任何一家紙箱企業來說，選擇購[Gou]買聯動線，必須(Xu)要對其(Qi)生産模式、産品結[Jie]構、未來發[Fa]展[Zhan]等有(You)清晰的[De]認識和規[Gui]劃。
與此[Ci]同時，雖然很多企[Qi]業也逐漸意識到，聯動線成為行業發展[Zhan]的必然趨勢，但[Dan]對其認識還是存在不少[Shao]誤區：1，有[You]些紙[Zhi]箱企業(Ye)更傾向于釘箱，排斥[Chi]粘箱，但實(Shi)際上随着(Zhe)紙[Zhi]箱加工工藝的改變與提升，越來越多(Duo)的紙箱企業(Ye)已經接受粘箱，粘箱的趨勢也越來(Lai)越[Yue]明顯；2，有些紙箱[Xiang]企業認為，聯動線就(Jiu)是“印刷機+糊箱(Xiang)機”，但事實上，聯動線和瓦線一樣，是一[Yi]台非常系統性的設備[Bei]，從送紙到最終的堆碼打包，每個環節都[Dou]環環[Huan]相扣，從而形成(Cheng)最終的優質紙[Zhi]箱；3，有些紙箱企[Qi]業認為(Wei)，購買聯動線是為了大批量生産，這個說法固然不錯[Cuo]，但非常局限。選擇[Ze]聯動線更多考慮的是高速(Su)生産過(Guo)程中穩定的高産(Chan)出效率(Lü)，多訂單結構(Gou)下的設備架(Jia)動(Dong)力提(Ti)升，能夠充分(Fen)完成多(Duo)訂單結構[Gou]的總量，聯動(Dong)線不僅能夠(Gou)高速(Su)批量[Liang]完成大單生産[Chan]，也能在保證機器架[Jia]動力[Li]和換單時間的同時實現[Xian]高速穩定地生(Sheng)産中小訂單。
鼎(Ding)龍機械的[De]未來在[Zai]哪？
“從紙[Zhi]箱行業發展趨勢來說，聯動線是必然的，在這[Zhe]個必然趨勢下，誰能在這輪浪(Lang)潮中創造更(Geng)多[Duo]的機會，實現更高的成就，各憑本事。”周春東擲地有(You)聲。每一家在這個聯動線這個圈子(Zi)内的企業都(Dou)有自己(Ji)的生存之道和(He)客[Ke]戶群體，作為[Wei]鼎(Ding)龍機械來說[Shuo]，其長期以來所形成的競争力與影響力，以及(Ji)行業為什麼在談到聯動線[Xian]，就(Jiu)自然而然地将其和鼎龍機械聯系[Xi]在一起，周(Zhou)春東認(Ren)為這種(Zhong)口碑的形[Xing]成(Cheng)，主(Zhu)要源[Yuan]于三點。
一(Yi)是鼎龍機械自身實力[Li]和多年來的[De]技術積累，一台設備不(Bu)是靠一[Yi]套圖紙就能解決，涉及到了很多(Duo)工藝、材料和[He]細節問題，小(Xiao)到一個彈簧，開槽孔等(Deng)，而鼎龍機[Ji]械在[Zai]這(Zhe)些方面[Mian]的不斷沉(Chen)澱是其基礎所在[Zai]；第(Di)二，鼎龍機械的[De]定位十分清晰，雖(Sui)然在聯動線(Xian)的技[Ji]術方面沉[Chen]澱已有十多年(Nian)，但鼎龍機[Ji]械依然認為(Wei)企業(Ye)還很年輕，還需要(Yao)瞄準歐美及日本[Ben]地區等第(Di)一(Yi)層次、最高(Gao)端的、最适合(He)中國國(Guo)情的機械[Xie]設備制造(Zao)商，做好技[Ji]術的借鑒與[Yu]學習、吸收與消化(Hua)；第三，鼎龍機械的合(He)作夥伴們最(Zui)真實[Shi]的反饋。與優質客戶群(Qun)的合作，往往加速了鼎[Ding]龍機械[Xie]設備的完善與提(Ti)升，如榮成、秉信、濟豐、山鷹等客戶給了鼎龍機械很多專業[Ye]性的反饋意見，将這些合理化(Hua)建議付諸于設備[Bei]的改進(Jin)與提升，公司的聯動(Dong)線也越做越好，越來越受到國[Guo]内外客戶的歡迎。
2017年(Nian)，鼎龍機械的銷[Xiao]售(Shou)業[Ye]績再獲大[Da]豐收，相較(Jiao)2016年有[You]了極為明顯的[De]增長，一方面是營業[Ye]總額的增長，另一方面則[Ze]是聯動線在銷[Xiao]售總量中的比(Bi)重越[Yue]來越[Yue]高。在[Zai]手的大量訂單，也使得鼎(Ding)龍機[Ji]械早在大年初(Chu)六的員工大會上就宣布提前進入全[Quan]面的大(Da)生産[Chan]模式。“對我們鼎[Ding]龍機械來(Lai)說，我們自[Zi]己想得都很明白，生[Sheng]存沒有任何問題，關鍵在于未來我們還有很(Hen)長一段路要去走，還有很多事情值得去做，還有很[Hen]多的(De)發展機[Ji]會去挖掘。我(Wo)們曾扪心自問，鼎龍機械在未來是要選(Xuan)擇進(Jin)入資本市場，還是選擇在紙箱機械這個産[Chan]業上繼續鑽(Zuan)研下去？”周春東坦誠[Cheng]地說道，“我們認(Ren)為(Wei)，未來的市場很難預[Yu]判，我(Wo)們(Men)更需要做[Zuo]好的事情就是，做好我們的研發、創新[Xin]、品質和(He)服務(Wu)等(Deng)，抓好各個相[Xiang]關的環節，繼續紮根于聯動線生産，穩定而持續向前推進，，踏踏實實地走好屬于自己的路。”
“我想，隻要鼎龍機械[Xie]不(Bu)停歇[Xie]地往前[Qian]走，我(Wo)們就不會在這個浪潮(Chao)中掉隊，并始終保(Bao)持我們在這個行業中領跑的角色。”周春東[Dong]自信滿滿。“整個聯[Lian]動線市[Shi]場雖然(Ran)有些[Xie]混亂，水[Shui]平有些參差不齊[Qi]，但這不會妨礙我們繼續[Xu]向前[Qian]的步[Bu]伐，我們還是會找好真正屬于我們[Men]的客(Ke)戶群——集團企業、規模企業和優[You]質單廠等，為他們量身定制，提供[Gong]最實用、自動化、智能化的聯動線生産[Chan]解決方案，促進紙包裝企[Qi]業在現代化生[Sheng]産中的革(Ge)命性變化[Hua]，減員，節能，增效，增值[Zhi]一條龍(Long)服務，讓我們的客戶真(Zhen)正體驗到中[Zhong]國智能化聯動[Dong]線[Xian]的威力。”![企(Qi)業通用模版網站[Zhan]](/m/365lz.com.cn/image/1587988587.png)
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