公司新聞(wén)
紙包(bāo)裝企(qǐ)業如何保(bǎo)證自己(jǐ)在未來(lái)的競争力和赢(yíng)利點？
自2016年年底包裝用紙(zhǐ)掀起漲價潮到現在，其(qí)價格波(bō)動越(yuè)來越頻繁，逐漸有不少企業扛不住(zhù)而退出市(shì)場，使得整(zhěng)個紙包裝行業(yè)的發展趨勢(shì)也(yě)越來越明顯。很多業内(nèi)企業意(yì)識到，單純依靠(kào)銷售紙闆(pǎn)，其生(shēng)存壓力會越(yuè)來越大，延伸到紙(zhǐ)箱加工環(huán)節，才(cái)能進一步提升(shēng)其市場競争力(lì)，如我(wǒ)們耳熟能(néng)詳的榮(róng)成(chéng)紙業(yè)、濟豐包(bāo)裝、秉信(xìn)紙業(yè)……，正如(rú)上海鼎龍機(jī)械(xiè)有限(xiàn)公司(sī)執(zhí)行董事(shì)周春東(以下簡(jiǎn)稱“鼎龍(lóng)機械”)所指出(chū)的那樣：随着目前這(zhè)種行(háng)業形勢的繼續，未來的紙包裝(zhuāng)行業市(shì)場基本(běn)上會由三(sān)種體(tǐ)系的企(qǐ)業類型(xíng)構成。
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首先(xiān)是具(jù)有強(qiáng)大規(guī)模效應的集團(tuán)戰略化(huà)大型企(qǐ)業，如目前國内(nèi)的合(hé)興(xìng)包裝（002228）、美(měi)盈森（002303）、濟豐集團(tuán)、裕(yù)同(tóng)、勝達集團(tuán)等這類企業在(zài)做好現(xiàn)有(yǒu)子公(gōng)司的同時，還在(zài)不斷(duàn)擴大企業(yè)規模(mó)，有目(mù)的地選擇新建生産(chǎn)基地(dì)或目(mù)标企(qǐ)業進行進一步(bù)拓展和合作等(děng)；其次是大型的(de)造紙(zhǐ)企(qǐ)業，逐漸(jiàn)向中(zhōng)下遊延伸(shēn)，如玖龍(lóng)紙業、榮(róng)成紙(zhǐ)業、山鷹紙(zhǐ)業（600567）、世紀(jì)陽(yáng)光、景(jǐng)興紙業（002067）等除了(le)自身擁有(yǒu)強大(dà)的造紙基業之(zhī)外，還(hái)擁有(yǒu)一定(dìng)數量的紙箱企(qǐ)業，并仍在向(xiàng)下延伸(shēn)擴張；再是(shì)裝備實(shí)力(lì)雄厚(hòu)，人員(yuán)穩定，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)強的優(yōu)質單廠，這類(lèi)企(qǐ)業在各省市内也是不勝枚舉(jǔ)，基本(běn)上多個區域都有(yǒu)代表性(xìng)的地域性(xìng)龍頭(tóu)企業(yè)。
紙包裝企業如何保證(zhèng)自己在(zài)未來(lái)的(de)競争力(lì)和赢利點(diǎn)？
“每(měi)個(gè)企業都有自(zì)己(jǐ)的發(fā)展優勢和發展模式(shì)，在總趨勢(shì)的引領(lǐng)下，我(wǒ)們紙包裝(zhuāng)企(qǐ)業應(yīng)該如何保(bǎo)證自(zì)己在(zài)未(wèi)來的競争力和赢利點(diǎn)？”周春(chūn)東(dōng)經常和(hé)紙箱(xiāng)企業客戶(hù)們探(tàn)讨(tǎo)這樣的(de)問題。他認(rèn)為，當(dāng)前(qián)有不少紙箱(xiāng)企業在(zài)一味地尋找(zhǎo)大客戶、大(dà)訂單，從某(mǒu)種意(yì)義上(shàng)來(lái)說，這種做法(fǎ)無(wú)可(kě)厚非(fēi)，但必(bì)須注(zhù)意大(dà)客戶與中小客(kè)戶之(zhī)間的(de)比例(lì)。“重視(shì)大客戶的(de)同時，應(yīng)該進一(yī)步提升中(zhōng)小客(kè)戶的比例(lì)，固然(rán)大客戶(hù)比(bǐ)重較高可(kě)減(jiǎn)少企業(yè)的生(shēng)産(chǎn)壓力，保(bǎo)證開工率(lǜ)等，但(dàn)占比60%及以(yǐ)上的優質中短單才是企(qǐ)業(yè)真正的(de)利潤(rùn)來源，能夠(gòu)體現紙箱(xiāng)企業(yè)的競争能力和議價能力，保證(zhèng)其在(zài)遇到如紙(zhǐ)價瘋漲等(děng)情況(kuàng)下能一如既往地穩健(jiàn)發(fā)展。”
面(miàn)對多(duō)客戶(hù)訂單(dān)結構，很(hěn)多紙箱企業(yè)會考慮減(jiǎn)員增效，減少(shǎo)企(qǐ)業的(de)綜合成本(běn)等，但更重(zhòng)要的還是(shì)要提升企(qǐ)業多(duō)訂單結(jié)構下的(de)承受(shòu)能(néng)力和接(jiē)單能力，這才是(shì)企業(yè)真正健康(kāng)發展的保證。周(zhōu)春東分析說，如(rú)今的(de)土(tǔ)地(dì)、稅收(shōu)、環保(bǎo)、人(rén)員(yuán)工資等趨(qū)勢短期内(nèi)不會改變(biàn)，這意(yì)味着越來(lái)越多(duō)不規(guī)範的(de)三級廠，甚至是二級廠會被(bèi)自(zì)然淘(táo)汰，對于這部分(fèn)被淘汰的企業(yè)和遺留(liú)下(xià)來的(de)衆多(duō)中短訂單，被淘汰企業徹(chè)底退出市場，訂(dìng)單流向其他紙(zhǐ)箱企(qǐ)業，要(yào)麼被淘汰企業轉型(xíng)成為銷售環節，他把訂單轉交(jiāo)給有生産能力(lì)的紙(zhǐ)箱(xiāng)企業。
“面(miàn)對這種局(jú)面(miàn)，我們又(yòu)要問下紙包裝(zhuāng)企業(yè)，你有沒有(yǒu)充分(fèn)的實(shí)力承載200-300家中(zhōng)小客戶(hù)群體？”周春東指(zhǐ)出，對于這樣非(fēi)常現實的需求，選擇(zé)什麼樣的(de)生産方式非常(cháng)重要(yào)，毋(wú)庸置疑(yí)的是(shì)，聯(lián)線生産(chǎn)是最适合的。“聯(lián)線生(shēng)産(chǎn)模式的優勢(shì)與目的是(shì)節約(yuē)場(chǎng)地成本(běn)的(de)投入(rù)(如土地(dì)和租金等(děng))和減(jiǎn)少生産(chǎn)環(huán)節的(de)投入(如設備和(hé)人員(yuán)等)，以(yǐ)機械(xiè)代替(tì)人(rén)工(gōng)、以智(zhì)能代替技(jì)能、以(yǐ)整線代替(tì)單機，真正實現“減員增效”，最終解決(jué)企業(yè)家們當下(xià)的困惑，為企業(yè)在微(wēi)利時(shí)代創(chuàng)造更多的價值(zhí)及生(shēng)存空(kōng)間。”
紙包裝(zhuāng)企業(yè)如何選擇最适(shì)合自(zì)己的(de)聯動(dòng)線？
最近幾年時(shí)間，紙箱印刷聯(lián)動線如(rú)雨後春筍般出現(xiàn)，但凡(fán)有能力生産印(yìn)刷機(jī)的機械廠，基本上都(dōu)号稱(chēng)推出(chū)了印刷聯(lián)動線，但站在紙(zhǐ)箱企(qǐ)業的(de)角度(dù)，站在設(shè)備投資(zī)者的(de)角度，周春(chūn)東直言不(bú)諱(huì)的(de)提醒道，一(yī)旦選擇投資聯(lián)動線(xiàn)，必須認真(zhēn)而綜(zōng)合的衡量利弊(bì)。“企業需要認真(zhēn)地問下自(zì)己，我(wǒ)之所(suǒ)以(yǐ)配置聯(lián)動線(xiàn)，是希望将其作為紙(zhǐ)箱生(shēng)産的(de)核心主(zhǔ)體機型，還是因為(wéi)生産(chǎn)來(lái)不及，作為一(yī)種(zhǒng)産能的(de)補充(chōng)？”他指出，對(duì)于任(rèn)何一家紙箱企業來說，選(xuǎn)擇購買(mǎi)聯動線，必須要對(duì)其生(shēng)産模(mó)式、産品結(jié)構、未來發(fā)展等(děng)有清晰的(de)認識(shí)和規劃。
與此同(tóng)時，雖然很多企(qǐ)業也(yě)逐漸(jiàn)意識到，聯(lián)動線(xiàn)成為(wéi)行業(yè)發展的(de)必然趨勢，但對其認識還是(shì)存在不少(shǎo)誤區：1，有些(xiē)紙箱企業(yè)更傾向于(yú)釘箱，排斥(chì)粘箱(xiāng)，但實際上随着(zhe)紙箱加工工藝(yì)的改(gǎi)變與(yǔ)提(tí)升，越來越(yuè)多(duō)的紙箱企業已(yǐ)經接(jiē)受粘箱，粘箱的(de)趨勢也越來越(yuè)明顯；2，有(yǒu)些(xiē)紙箱(xiāng)企業認(rèn)為，聯動(dòng)線就是“印(yìn)刷機+糊箱機”，但事實上，聯(lián)動線(xiàn)和瓦(wǎ)線一樣，是一(yī)台(tái)非常系統性的(de)設備(bèi)，從送紙到(dào)最終(zhōng)的(de)堆(duī)碼打(dǎ)包，每(měi)個環節都(dōu)環環相扣(kòu)，從而形成最終的優(yōu)質紙(zhǐ)箱；3，有些紙(zhǐ)箱企業認(rèn)為，購買聯(lián)動線(xiàn)是為(wéi)了大批量生(shēng)産(chǎn)，這個說(shuō)法(fǎ)固然不錯，但(dàn)非常局(jú)限。選擇聯動線(xiàn)更多(duō)考(kǎo)慮(lǜ)的是(shì)高速(sù)生(shēng)産(chǎn)過程(chéng)中穩定的(de)高産(chǎn)出效(xiào)率，多訂單(dān)結構下(xià)的設備架動(dòng)力提升，能夠充(chōng)分完(wán)成(chéng)多(duō)訂單結構的總(zǒng)量，聯動線不僅(jǐn)能夠高(gāo)速批量完(wán)成大單生産(chǎn)，也能在保證機器架動力和換(huàn)單時間(jiān)的同時實現高速穩定地生産中(zhōng)小訂(dìng)單。
鼎(dǐng)龍機械的未來在哪？
“從紙箱行(háng)業發展趨勢來說，聯(lián)動線(xiàn)是必然的，在這個必然趨(qū)勢下，誰能在這(zhè)輪浪(làng)潮中創造更(gèng)多的機(jī)會，實現更(gèng)高的成就，各憑本事。”周春東擲地(dì)有聲。每一家(jiā)在(zài)這個聯動(dòng)線這個圈子(zǐ)内的企業(yè)都有(yǒu)自己(jǐ)的生存之道和客戶群體，作為(wéi)鼎(dǐng)龍機械(xiè)來說，其長(zhǎng)期以(yǐ)來所(suǒ)形(xíng)成的競争力(lì)與影響力，以及行(háng)業(yè)為什(shí)麼在談到(dào)聯動(dòng)線，就自然(rán)而然(rán)地将其和鼎龍機械聯系在一起，周(zhōu)春東認為(wéi)這種(zhǒng)口碑的形(xíng)成，主(zhǔ)要源于三(sān)點。
一是鼎龍機(jī)械自(zì)身實力(lì)和多年(nián)來的技術積累，一台(tái)設備不是(shì)靠一套圖(tú)紙(zhǐ)就能解決，涉(shè)及到(dào)了很多(duō)工(gōng)藝、材料和(hé)細節問題(tí)，小到一個彈簧(huáng)，開槽(cáo)孔等，而鼎(dǐng)龍機械在這些方面的不(bú)斷沉澱是(shì)其(qí)基礎所(suǒ)在；第二，鼎龍機(jī)械的定位十分清晰，雖然(rán)在聯動線的(de)技(jì)術方面沉(chén)澱(diàn)已有十(shí)多年(nián)，但鼎龍機(jī)械依然(rán)認為企業還很(hěn)年(nián)輕，還需要瞄(miáo)準歐美(měi)及日本地(dì)區等第一層次、最高(gāo)端的、最适合中國國(guó)情的機械設備制(zhì)造商，做(zuò)好技(jì)術的(de)借鑒(jiàn)與(yǔ)學(xué)習、吸收與消化；第三，鼎(dǐng)龍(lóng)機械(xiè)的合(hé)作夥(huǒ)伴們(men)最真(zhēn)實的(de)反饋(kuì)。與優(yōu)質客(kè)戶群(qún)的合作，往(wǎng)往加速了鼎龍機械(xiè)設備的完(wán)善與提升，如榮成、秉信(xìn)、濟豐、山(shān)鷹等客戶給了鼎龍機械很多(duō)專業(yè)性(xìng)的反饋(kuì)意見，将這些合(hé)理化建議(yì)付諸于設(shè)備的(de)改進(jìn)與提升，公司(sī)的聯動線也越做越好，越來(lái)越受到國(guó)内外客戶(hù)的歡(huān)迎。
2017年，鼎(dǐng)龍機械(xiè)的銷售業(yè)績再獲大(dà)豐收，相較(jiào)2016年有了極為明(míng)顯的增長，一方(fāng)面是(shì)營業總額的增(zēng)長，另一方(fāng)面則是聯動線在銷(xiāo)售(shòu)總量中(zhōng)的比重越(yuè)來越(yuè)高。在(zài)手的大量(liàng)訂單(dān)，也使(shǐ)得鼎龍機(jī)械(xiè)早在大(dà)年初(chū)六的員工大(dà)會上(shàng)就宣布(bù)提前(qián)進入全面(miàn)的大生産模式(shì)。“對我們鼎龍機械來(lái)說，我們自(zì)己想(xiǎng)得都很明(míng)白，生(shēng)存沒有任(rèn)何問題，關鍵在于未(wèi)來我(wǒ)們還(hái)有很(hěn)長一段路要去(qù)走，還有很(hěn)多事情值得去(qù)做，還(hái)有很多的(de)發展機會(huì)去挖掘。我們曾扪心(xīn)自問，鼎龍機械在未(wèi)來是要選擇進入資(zī)本市(shì)場，還(hái)是選擇在(zài)紙箱機械這個産業(yè)上繼續鑽(zuàn)研下去？”周(zhōu)春東(dōng)坦誠地說(shuō)道，“我(wǒ)們認為，未(wèi)來的(de)市場(chǎng)很難預判(pàn)，我們更需要做好的事情就是(shì)，做好(hǎo)我們(men)的研發、創新(xīn)、品質和(hé)服務(wù)等，抓好各(gè)個(gè)相關的環節(jiē)，繼續紮(zhā)根于聯動線生産，穩定而持(chí)續向(xiàng)前推進，，踏踏實(shí)實地走好屬于自己(jǐ)的路(lù)。”
“我想，隻(zhī)要鼎龍(lóng)機械不停歇地(dì)往前走(zǒu)，我們就(jiù)不會在(zài)這個浪(làng)潮中掉隊，并始(shǐ)終保(bǎo)持我們在這個行業(yè)中領(lǐng)跑的(de)角(jiǎo)色。”周春東(dōng)自信滿滿。“整個聯動線市場(chǎng)雖然有(yǒu)些混亂(luàn)，水平有些(xiē)參差(chà)不齊(qí)，但這不會(huì)妨礙我(wǒ)們繼續(xù)向前的步伐，我們還(hái)是會(huì)找好(hǎo)真正屬于(yú)我們(men)的客戶群——集團(tuán)企(qǐ)業、規模企業(yè)和優質(zhì)單(dān)廠等(děng)，為他(tā)們量身定制，提(tí)供最實用(yòng)、自動(dòng)化、智能化(huà)的聯(lián)動線(xiàn)生産(chǎn)解決方(fāng)案(àn)，促(cù)進紙包裝企業在(zài)現代化生産中(zhōng)的革命性(xìng)變化(huà)，減員，節能，增效(xiào)，增值一條龍服(fú)務，讓我(wǒ)們(men)的客戶真正體(tǐ)驗到(dào)中國智能化聯動(dòng)線的威力。”
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